B2B行业中，拜访客户是非常常见的销售方式。因为销售代表常常出差在外，其行为的管理困难，作为企业销售管理软件CRM在这方面就能起到很大的作用。

　　以八骏CRM为例，销售代表在拜访客户结束后，可以通过手机APP直接快速录入客户拜访情况，与此同时安排：下一次拜访时间、目标、销售任务、需要的销售支持等。

　　八骏CRM以流程驱动，自动提醒协同人员、未来某一时刻的销售代表，以避免客户跟进的脱节。这样一来，好处非常多。

CRM中管理客户拜访等销售行动的好处

• 销售代表无需花更多时间在安排日程和回忆上;

• 重点客户重来不会被遗漏，避免商机的错失;

• 销售主管可以随时看到销售代表的销售行动;

• 销售总监可以随时查看各类销售分析，以指导团队完成销售目标。