对于任何企业来说，客户是资源中非常重要的一部分。客户关系管理系统作为一种全新的管理模式，具有不同于其他管理模式的独特功能。CRM系统如何让企业获得精确客户?

　　一、目标客户定位

　　目标客户定位和你认为谁最有可能是准确的客户群，在CRM系统中对人群进行单独的焦点分析，找出共同点和不同点来判断客户价值。

　　二、关系维护观察

　　无论是新客户还是老客户需要维护企业创造长期利润，销售人员都需要长期保持客户维护和观察，区分客户质量。

　　三、放弃低质客户

　　这里的低质量客户是指公司的产品和服务没有高度的需求意识，或者没有相关的需求，他们可能只是无意识，这样的客户应该坚决放弃!

　　四、潜在客户挖掘

　　需要准确的客户挖掘，很多中小企业只是希望开发新客户而不是挖掘老客户，但客户流失的速度远远快于开发的速度，所以最终会找到的客户越来越少。

　　CRM客户管理系统属于技术壁垒较高的企业级营销产品，建议大家在选择CRM客户管理系统时一定要多方面进行对比，从技术开发实力、软件界面、系统流畅性、以及实操演示、市场价格、性价比等方面进行对比，做出合理的选择。

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