什么是销售线索管理
企业通过各类营销活动收集的客户名单，销售人员通过电话、陌拜等方式获得的客户信息，这些潜在客户信息，我们称之为销售线索。销售人员跟进销售线索，判断其意向，提供其感兴趣的产品，将销售线索转化为正式客户的过程即我们常说的销售过程。
为什么销售线索生成很重要
在B2B行业中，产生销售线索至关重要，因为它可以促进销售。如果您盲目地给随机的人打电话或发电子邮件，就不能期望产生销售。不论您的B2B公司销售什么产品，它都有特定的购买群体。要产生订单，您必须获取这些潜在购买者的联系信息，以便您可以专门针对他们进行销售活动。
通过销售线索生成，您还可以更好地了解B2B公司的目标受众。在获得销售线索时，您可以查看他们各自的信息以及他们所从事的业务，以更清晰地了解他们的需求。使用此信息，您可以创建更强的销售信息，以推动销售成功。现在您已经了解了潜在客户的产生，让我们看一下ABM的基础知识。
八骏CRM系统中如何进行销售线索管理
1、销售线索转换成商机
通过八骏的销售线索管理软件，您可以追踪关于CRM销售线索的所有相关信息。利用详细的活动时间表查看、获取最新的联系人信息，借助销售路径了解掌握最佳实践和相关文件;利用CRM解决方案，您甚至还能查看市场营销活动中销售线索的来源，阅读可执行的相关信息，编辑并追踪邮件�？焖俳巯咚髯怀墒导室滴窕幔巯咚鞴芾�功能助实现这一切。
2、将销售线索转发给合适的人员
您可通过销售线索管理软件将销售线索评估和转发过程自动化，确保不遗漏任何销售线索，确保合适的销售代表能够及时跟进销售线索。
3、追踪不同渠道的市场营销活动效果
从收集线索到达成交易，全过程完美追踪销售线索。您可市场营销活动对销售管道的影响在包括社交媒体在内的不同渠道的市场营销活动并进行管理。查看市场营销活动对销售管道的影响，更明智地决定投资方向。
延伸阅读《扒一扒销售线索管理中的分配规则》
想要对销售线索有更高的利用率，一定要使用CRM销售线索管理。假如您正在考虑CRM系统，您希望它功能强大，灵活、稳定等，不妨联系我们，我们将提供专业的解决方案，真正为您降低CRM的风险!可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注，八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!
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